每经记者｜郑雨航 每经编辑｜兰素英
6月24日，世界经济论坛第十六届新领军者年会（又称“夏季达沃斯论坛”）在天津拉开帷幕。
开幕当天，《每日经济新闻》记者（以下简称“NBD”）独家对话麦肯锡全球资深董事合伙人、麦肯锡全球金属及矿业产业联席主席艾家瑞（Karel Eloot）。
基于在华近20年的工作生活经验，艾家瑞称，本土化战略是外资企业扎根中国的关键，包括生产与决策的本土化，对产业生态的深度融入，以及对中国市场的长期承诺。
谈及中国的商业环境，他表示，中国企业在探索创新事物时展现的开放态度以及中国的“生态系统力量”令他印象深刻。
图片来源：每经记者 郑雨航 摄
外企在华战略：应契合中国经济的核心优势
NBD：您曾助力多家跨国企业在中国和亚洲拓展业务，您认为外资企业在中国取得成功的关键因素是什么？在本地化战略上，有哪些经验可以借鉴？
艾家瑞：毋庸置疑，多年来，本土化始终是外资企业在中国市场的立足之本。唯有实现生产本地化、决策本地化，企业才能在与本土企业的竞争中脱颖而出。过去二十年，中国本土企业的竞争力与日俱增，这对外资企业提出了更高要求。
首先，（外国企业）需要建立强大的本地管理和决策能力。若想打开中国市场，不仅需要搭建与本土客户的沟通桥梁，更要深化合作关系。这意味着，跨国企业必须深度融入中国产业生态，精准把握本土消费者需求，在生产布局、产品研发、价格策略三大维度持续深耕。换言之，只有真正成为中国社会与商业体系的有机组成部分，才能扎根这片市场。
此外，经验表明，那些愿意对中国市场作出长期承诺的跨国企业，往往更易取得成功。通过持续投入，它们能够更深入地理解中国市场规则，最终实现与中国产业生态的深度融合。
NBD：随着中国经济的持续发展，您认为外资企业需要进行哪些调整以更好地适应？
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