《科创板日报》8月22日讯（记者 徐赐豪） **随着董宇辉离职与”与辉同行”剥离的余波逐渐消散，东方甄选今日晚间交出了转型关键期的首份年度成绩单。
财报显示，2024年6月1日至2025年5月31日的2025财年东方甄选实现营业收入43.92亿元，较上年同期的65.26亿元下降32.7%。
净利润方面，从2025财年上半年的净亏损9650万元，实现扭亏为盈，2025财年净溢利为620万元，除税前的利润6074.5万元，若剔除出售与辉同行的财务影响，持续经营业务净溢利由2024财年的人民币1.04亿元增加30%至2025财年的人民币1.35亿元，持续经营业务的综合毛利率由2024财年的25.9%提升至2025财年的32%。
2024年7月25日，董宇辉的离职与“与辉同行”的独立运营，成为东方甄选发展的分水岭。这场变动不仅直接导致公司失去核心流量，更引发市场信心震荡——次日东方甄选股价暴跌23%，单日市值蒸发近30亿港元。
面对流量依赖的困境，东方甄选早在2024年董宇辉离职前夕便启动战略转型，俞敏洪就已经在力图减少对头部主播的依赖。他曾在股东会上表示，“以后在我可见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播，独立成立一个平台。”
这也标志着公司正式转向“产品驱动”模式。
财报显示，截至2025年5月31日，东方甄选已开发并推出了732款SKU的自营产品，相较于上一个财年的488款，同比增长50%。值得注意的是，自营品在2025财年占总GMV约43.8%。
在今年3月的自营新品发布会上，东方甄选发布的数据显示，自2022年4月东方甄选自营产品推出以来，其自营产品在全网销量超2.1亿单，客户总量达3086万人，自营产品销量占比已升至46%，成为该公司核心收入来源。
2025年，东方甄选推出自营“纯棉表层卫生巾”，全网开售后便迅速售罄18万单，并登上了东方甄选自营产品销量榜单的TOP 3。
据飞瓜数据等第三方平台统计，2025年6月，东方甄选GMV约8.8亿元，同比增长28%。其中，自营品的GMV达3.5亿元，同比增长15%。而在自营品销售中，货架渠道的占比高达60%（包括抖音货架等）。
据财报披露，自营产品及直播电商业务的总GMV在2025财年为87亿元。其中，来自抖音的GMV占大部分，来自东方甄选App的GMV，占比从2024财年的8.4%，提升至15.7%。2025财年，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数已达到9160万单。
而在大力开发自营产品的同时，东方甄选推出199元/年的付费会员服务，对标“线上山姆”。成为甄选会员后，购买公司产品可以享受优惠价格。
截至2025年5月31日，东方甄选App上的付费会员订阅数达到26.43万人。
百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅接受《科创板日报》记者采访时表示，东方甄选的重心正从“人”转向“货”，自营产品战略逐渐显效。
在庄帅看来，从“人”到“货”的转变使得东方甄选的经营更具有稳定性，东方甄选在产品研发、销售等环节也正逐渐走向成熟。
“经过近几年的沉淀，东方甄选的自营产品优势已逐渐显现，对于利润的改善作用也将越来越明显。”庄帅向《科创板日报》记者说道。
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