五粮液华涛“一年考”:周期考题与改革破局的双向作答 –

2024年9月30日,五粮液召开董事会选举华涛为公司新任总经理,至今已整整一年。

这位“70后”干部深耕政务领域与基层管理二十余年,在宜宾高新区任职期间,区域生产总值实现上台阶式的跃升。五粮液是宜宾市白酒产业龙头,更是该市打造世界级优质白酒产业集群的重要引擎。

面对当前白酒行业的新形势,五粮液将化解系列矛盾的核心定位为回归消费需求,从品质、品牌、产品市场、资本市场和公司治理五个方面巩固增强企业稳健增长的态势。

上任一年以来,从核心单品控量稳价,到加大直销渠道突破;从“动刀向内”的销售体系改革,到“降度”拥抱年轻化,华涛带领五粮液实施了一系列大刀阔斧的改革。

图片来源:公司供图

2025年8月,五粮液交出了上半年业绩答卷:实现营收527.71亿元,同比增长4.19%;实现归属于上市公司股东的净利润为194.92亿元,同比增长2.28%。这是近年来公司业绩增幅首次降到个位数。

从这份成绩单来看,改革的市场反馈仍需时间沉淀,而华涛与五粮液穿越行业周期的考验,也许才刚刚拉开帷幕。

考验一:稳定价格

核心产品坚定选择“量的合理增长”

去年华涛履新时,白酒行业价格体系下行已成为共识,第八代五粮液(普五)的价盘稳定,成了他必须破解的“开门考”。

今年春节旺季前夕,第八代五粮液(普五)市场批价一度跌破900元/瓶,核心单品价格下探挤压了经销商利润空间。

对于“保价”与“保量”的关键取舍,华涛给出答案——“量的合理增长”。


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